Agence Or Not Agence | Christian Tonelli Lgm Immobilier

Paradoxe absolu, ou simple indicateur de l’absurdité de cette expression alors que 70% des transactions, en France, se concluent finalement par l’intermédiaire d’un professionnel de l’immobilier.

A chacun son métier
Facile, pensez-vous, et on l'entend souvent, de s’improviser agent immobilier, en postant une annonce sur des sites internet gratuits et générateurs de visites. Oui, mais…

Tout débute par la rédaction d’une annonce.
Un professionnel de l’immobilier, par sa formation et sa connaissance du marché, saura parfaitement mettre en avant
votre vente par la mise en forme d’une annonce claire, percutante et synthétique. L’annonce est le premier élément que les internautes jugeront. Plus elle sera précise et concise, meilleure sera qualité des visites et donc les chances de vente rapide et au
prix.

Puis par la prise de photographies.
Chacun peut, désormais, grâce à son
smartphone, faire de très belles photos. Mais la qualité de l’image n’est pas le seul critère à prendre en compte, et les professionnels de
l’immobilier le savent. Tout comme il existe des règles pour rédiger une annonce, il en existe pour la prise de photos. Un internaute jugera, en
3 à 5 secondes seulement, s’il souhaite ou non visiter votre bien à la vue de la première image.

Vous pouvez donc vendre le plus bel appartement du monde, si les photos ne répondent pas à des règles de cadrage, de rangement et de lumière, vous perdrez de précieuses visites.

Et surtout par la connaissance du marché et des prix.
Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Vous avez donc déterminé un prix, mais est-il en phase avec le marché ?
Le rôle de l’agent immobilier est avant tout un rôle d’expertise, car l’immobilier est un véritable marché dont les
prix évoluent sans cesse en fonction de l’offre et de la demande. Oui, le prix est le critère fondamental pour vendre votre bien. Pour preuve, l’agent immobilier préféré des médias, au cours de ses émissions, se bat pour convenir d’un
prix de vente cohérent en fonction du marché.

Fixer votre prix avec un agent immobilier, au plus près du terrain,est indispensable.

Le rôle de l’agent immobilier est donc fondamental, dans la mise au point d’un prix de vente cohérent, la rédaction d’une annonce efficace et la prise de photographies qualitatives. Mais il ne se borne évidemment pas à cela.

Des outils réservés aux professionnels
« Agences s’abstenir » : vous vous privez de plusieurs milliers d’euros de communication. Diffuser votre annonce sur certains sites internet est un acte réservé aux professionnels. Des portails comme seloger.com ou logic-immo.com, qui génèrent à eux seuls plusieurs dizaines de millions de visites annuelles, suscitent des rendez-vous d’une qualité bien supérieure à certains sites gratuits. Mais ces outils ont un coût, que le vendeur ignore parfois, et qui peut se chiffrer à plusieurs milliers d’euros par mois pour une agence. Refuser l’aide d’un professionnel revient donc à vous priver d’outils de communication incomparablement plus qualitatifs que les sites gratuits, et extrêmement onéreux.

« Agences s’abstenir » : vous vous privez de centaines de contacts potentiels. Qui est mieux placé qu’un professionnel de l’immobilier pour constituer une clientèle acheteuse, et en connaître les attentes ? Personne. En refusant l’aide d’un professionnel, vous renoncez simplement à profiter de ses contacts clients qui, parfois, n’ont ni le temps ni l’envie de chercher par eux-mêmes un bien immobilier. Vous vous privez également d’une clientèle internationale, qui confie régulièrement des mandats de recherche à certains agents immobiliers, pour que ces derniers visitent et sélectionnent des biens à leur place.

« Agences s’abstenir » : vous vous privez des garanties professionnelles. Les agents immobiliers sont tenus de présenter un certains nombre de garanties professionnelles : une Responsabilité Civile Professionnelle et une garantie financière, qui couvrent le client en cas d’erreur et de faute. Le vendeur particulier, quant à lui, n’est soumis qu’à la garantie des vices cachés : en cas de problème,vous ne pourrez vous retourner contre (presque) personne.

Et l’économie, dans tout cela ?
« Agences s’abstenir »: vous nuisez à l’économie. Alors que dans les pays Anglo-saxons, le recours à un professionnel de l’immobilier est systématique, en France, les réticences sont toujours les mêmes, et fondées sur des arguments plus erronés les uns que les autres :
– L’agent immobilier est trop cher ! C’est un mythe tenace, qui fantasme sur l’enrichissement indécent des agents immobiliers, sans connaître la dure réalité de ce métier. Mais peut être que ceux qui le véhiculent accepteraient de travailler gratuitement…
– L’agent immobilier est incompétent ! Comme dans tout corps de métier, il existe des professionnels plus ou moins efficaces. Le but est de choisir le bon
professionnel !
– La commission de l’agent immobilier est un frein à la vente ! Un seul chiffre pour répondre à cette erreur grossière : 70% des transactions se font par l’intermédiaire d’une agence… quel frein !

Conclusion : mandatez toujours au moins une agence immobilière
L’idée n’est, bien entendu, pas de faire appel à des dizaines d’agences – cette situation aurait d’ailleurs tendance à nuire à votre vente – mais d’en sélectionner une qui corresponde à votre vente.

Le mandat exclusif EST la force de frappe incontournable pour vendre mieux et au meilleur prix !

Refuser, par principe, tout contact avec un professionnel du secteur, c’est rejeter un contact humain qui pourrait, à défaut de vendre lui-même votre maison ou votre appartement, vous apporter une aide experte pour y parvenir.